网络营销时代中小企业如何打好突围战-北大青鸟深圳校区

网络营销时代中小企业如何打好突围战

2014-08-28 11:19:19 来源：

随着全球经济一体化进程的不断加速，网络营销发展突飞猛进并取得长足发展，从大趋势看，已然步入快速发展时期。网络营销成为中小企业营销战略的重要组成部分，然而在发展过程中，中小企业网络营销的总体水平偏低，如何利用互联网找到创新营销模式突破市场瓶颈?如何应对互联网颠覆传统行业时期应对巨大的挑战?如何抓住互联网时代的大趋势，创造更大的市场份额?带着这些问题，记者采访了青岛乾运翔网络运营总监——董凯。

董凯，山东青岛人，现任青岛乾运翔网络运营总监，资深数据分析师、网络营销专家。据了解，董凯凭借自己多年的互联网电商领域网络营销、电子商务渠道管理以及网站运营实战经验，为国内多家集团、公司特聘顾问。针对目前中国中小公司网站与网络营销存在的问题，董凯深入企业，了解企业触网困境及需求，帮助传统企业成功转型互联网电子商务，同时，有效运作独立平台搭建和线上线下结合O2O营销、微信微博微营销等，提升企业运营能力，为中小企业进入互联网、利用互联网发展提供行之有效的实战网络营销方案。董凯指出，网络营销运营的核心是运营，涵盖到企业运作过程的每一个环节，从计划到实施，从组织到控制，每一个方面都要进行流程化、结点化、精细化的管理和操作，只有做好这几方面的工作，才能形成一整套网络营销运营整体解决方案。
据董凯介绍，我国中小企业，在网络营销方面，主要存在以下问题。首先，中小企业经营管理模式相对薄弱，信息化水平偏低导致其很多方面不够完善，单纯的把互联网营销作为单一的市场推广手段，不能真正将网络营销与企业的整个经营过程进行有效结合，所以没有形成完整、联动的网络营销流程。其次，目前整个网络营销环境普遍存在人才培养落后，网络营销人才稀缺的现象，很多企业没有自己的网络营销团队，没有构建完善的网络营销团队体系，只是雇佣网络技术人员或者没有网络营销实操经验的传统营销人员来操作，效率低下，营销效果差强人意。第三，大多数中小企业没有进行系统的策划统筹，对网络营销效果缺乏持续性监测，单纯的建网站，设置客服就以为完成网络营销的过程，没有进行经验总结和实时地策略调整，这就需要提升网络营销的认识，弥补网络营销专业知识匮乏。总而言之，目前我国中小企业网络营销运营能力普遍低下、经验匮乏，缺少专业运作能力，没有抓住网络营销的精髓，只是浮在表面，只有认识并避免这些盲点才能够做好网络营销。

对此董凯指出，要从改变企业观念入手，打破传统观念，真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来，不能孤立进行市场推广。另外，中小企业普遍存在规模小、实力较弱，抗风险能力差，成长性不强，此时就要进行信用与安全的系统建立，应得受众的认可和信任是关键。第三，在网络营销过程中，中小企业需要既懂网络技术，又懂营销管理的高素质复合型人才，因此要注重人才培养，注重团队建设，只有如此方能打好网络营销的硬仗!最后，要对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，针对互联网需求，改变企业管理模式。

最后，董凯对记者说，“李彦宏说过未来中国的企业都是互联网企业;马云说不做电子商务，你一定会后悔。目前，我国中小企业欲在网络营销方面崭露头角，必须要正确认识自己企业的问题，从而寻求解决问题的办法和途径，从而获得互联网营销的最终胜利!

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